相對于國外app軟件開(kāi)發(fā)飛速發(fā)展，以及越來(lái)越成熟，而國內的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻是處于探索階段，不管是從技術(shù)方面還是市場(chǎng)方面，都沒(méi)有國外的那么成熟。
Exmart之前一直以國外的外包業(yè)務(wù)為主，但隨著(zhù)國內的外包市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，自2008年起，也開(kāi)始涉足國內市場(chǎng)。 對于國內外市場(chǎng)環(huán)境，張建剛有較深的感觸：國外項目外包比較規范，合作前會(huì )有詳細的設計意圖說(shuō)明書(shū)等文檔，需求價(jià)格比較透明?！半m然和國外客戶(hù)有語(yǔ)言障礙，但溝通更直接，但合作開(kāi)始后，一般都會(huì )比較順利。
Exmart的業(yè)務(wù)伙伴遍及法國、瑞士、美國、加拿大、芬蘭、荷蘭，與中東、南美等地區的公司也正在洽談。張建剛的觀(guān)點(diǎn)是，不能一味追求合作伙伴多，關(guān)鍵是做精，深入挖掘用戶(hù)需求，與現有客戶(hù)形成長(cháng)期合作。
較之國外客戶(hù)，國內客戶(hù)很多處在摸索階段，通常一個(gè)項目的進(jìn)行，需要開(kāi)發(fā)的一方進(jìn)行協(xié)助，解釋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際意義和未來(lái)的發(fā)展趨勢，而隨著(zhù)客戶(hù)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理解的深入，項目本身也會(huì )發(fā)生較大變動(dòng)。
另外一個(gè)問(wèn)題是，中國軟件行業(yè)容易競底，一些公司為了爭取項目訂單，打價(jià)格戰，造成行業(yè)利潤變薄。張建剛表示：“在國內，我們的項目會(huì )保持合理的利潤，不會(huì )跟風(fēng)打價(jià)格戰，這也是一個(gè)外包公司長(cháng)期發(fā)展的需要，尋求的是與客戶(hù)形成雙贏(yíng)的合作。
