智能家居潛在客戶(hù)，不缺錢(qián)而缺乏被營(yíng)銷(xiāo)

[導讀]商務(wù)部8日數據顯示，9月30日至10月7日，全國重點(diǎn)監測零售和餐飲企業(yè)銷(xiāo)售額8006億元，比2011年國慶黃金周期間增長(cháng)15%左右。國家旅游局發(fā)布的旅游信息通報顯示，兩節長(cháng)假期間，全國納入監測的119個(gè)直報景區點(diǎn)共接待游客3424.56萬(wàn)人次，同比增長(cháng)20.96%﹔旅游收入17.65億元，同比增長(cháng)24.96%。如果說(shuō)房子，車(chē)子是剛醒需求，那么兩節消費絕對不是...

　　商務(wù)部8日數據顯示，9月30日至10月7日，全國重點(diǎn)監測零售和餐飲企業(yè)銷(xiāo)售額8006億元，比2011年國慶黃金周期間增長(cháng)15%左右。國家旅游局發(fā)布的旅游信息通報顯示，兩節長(cháng)假期間，全國納入監測的119個(gè)直報景區點(diǎn)共接待游客3424.56萬(wàn)人次，同比增長(cháng)20.96%﹔旅游收入17.65億元，同比增長(cháng)24.96%。如果說(shuō)房子，車(chē)子是剛醒需求，那么兩節消費絕對不是剛性需求。智能家居相對兩節消費估計還“剛性”點(diǎn)，為什么智能家居不能如此火爆？

不缺錢(qián)而缺乏被營(yíng)銷(xiāo)

　　從來(lái)不缺有能力購買(mǎi)智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營(yíng)銷(xiāo)不夠全面是一個(gè)很致命的問(wèn)題。

智能家居企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)？

　　在智能家居市場(chǎng)，經(jīng)常有這樣的怪現象：好產(chǎn)品未必就有較大市場(chǎng)，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從功能的性能上來(lái)看，是很好的產(chǎn)品，但因為價(jià)格，技術(shù)或者是政策的原因，多數企業(yè)市場(chǎng)前景并不樂(lè )觀(guān)。這是在賣(mài)法上出了問(wèn)題。 我們知道，不管是的無(wú)線(xiàn)技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣(mài)得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來(lái)看并不算特別出奇，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面的沒(méi)有一個(gè)是成功的。由此看來(lái)，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，某營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執行力、創(chuàng )新力、品牌力與產(chǎn)品力有機融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

　　需求是產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎。如果沒(méi)有需求，產(chǎn)品談何銷(xiāo)售?需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統，單純從搖控和情景模式的角度推銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，在目前市場(chǎng)尚未培育起來(lái)時(shí)，絕大部分會(huì )敗走麥城。在智能照明市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統，都沒(méi)能在全國市場(chǎng)上一炮打響，原因就在于他們沒(méi)有把弱需求變?yōu)閺娦枨蟆?/p>

品牌營(yíng)銷(xiāo)=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執行力+創(chuàng )新力+品牌力

　　在當今智能家居市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源較為全面、完整的模型系統?！?/p>

　　產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與需求程度、目標市場(chǎng)、自身優(yōu)勢與獨特賣(mài)點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數。

　　決策力：決策層的專(zhuān)業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數?！?/p>

　　企劃力：企劃部門(mén)構架的科學(xué)性、企劃人員的專(zhuān)業(yè)背景、營(yíng)銷(xiāo)理念、執行能力以及經(jīng)驗積累、實(shí)踐能力等方面的指數。

　　執行力：執行團隊的人員構成、專(zhuān)業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營(yíng)銷(xiāo)理念、整體戰斗力、營(yíng)銷(xiāo)悟性等方面的指數。

　　創(chuàng )新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng )新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng )新能力、決策層的創(chuàng )新能力、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊的創(chuàng )新能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的創(chuàng )新能力等方面的指數。

　　品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰略規劃、品牌的核心理念構成及視覺(jué)表現、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數。（文/Mary,中國智能家居網(wǎng)）