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作為手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機第三方應用程序將會(huì )讓超過(guò)6000萬(wàn)的中小企業(yè)從手機移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上尋找到新商機。
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和智能手機的進(jìn)一步普及，3G應用得以更好的運用。一個(gè)圍繞著(zhù)移動(dòng)終端而展開(kāi)的新型消費產(chǎn)業(yè)鏈日益清晰?，F代企業(yè)為適應新的市場(chǎng)環(huán)境和消費者全新的消費方式，注定要尋求新的營(yíng)銷(xiāo)思路。目前，由各行各業(yè)打造的手機客戶(hù)端，也就是APP(APP是Application“應用”的簡(jiǎn)稱(chēng)，由于智能手機的流行，現在多用APP來(lái)代指智能手機的第三方應用程序)，正在悄然占領(lǐng)用戶(hù)的手機屏幕，為企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的新變革。而近日工信部醞釀APP備案的消息又使之在業(yè)界引發(fā)了熱議。
APP營(yíng)銷(xiāo)露端倪
隨著(zhù)智能手機的發(fā)展，人們的工作和生活越來(lái)越離不開(kāi)手機，據中關(guān)村在線(xiàn)分析，在2012年2月份，中國市場(chǎng)Android與iOS設備的激活數從占全球總量的8%達到24%，首次在該項數據上超越美國，同時(shí)躍升至全球榜首，成為當之無(wú)愧的“第一手機大國”。當手機愈發(fā)成為人類(lèi)感官的延伸時(shí)，用戶(hù)手機桌面也成為企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域爭奪的首要目標。
手機APP作為登入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最便捷的方式，為企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)辟了一條康莊大道。作為扼守移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，手機APP將會(huì )讓超過(guò)6000萬(wàn)中小企業(yè)直接獲益，從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上尋找到新商機。然而移動(dòng)信息化、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不同于互聯(lián)網(wǎng)，面對APP前期較長(cháng)的開(kāi)發(fā)周期和后期維護的高額成本，目前只有新浪微博、淘寶、七匹狼、屈臣氏、香奈兒等這些大型企業(yè)擁有自身企業(yè)APP，迅速搶占用戶(hù)手機桌面，試圖延續其桌面時(shí)代的霸主地位，而大部分中小企業(yè)都苦苦徘徊于門(mén)外而無(wú)從下手。
而手機APP的出現，可以更好地利用3G信息通信資源優(yōu)勢加速推動(dòng)中國經(jīng)濟快速發(fā)展，推動(dòng)中小企業(yè)轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式。APP為中小企業(yè)提供了完善、便捷、多樣、高效的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新方式，為依然徘徊在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)外的中小企業(yè)提供了一條可供借鑒的營(yíng)銷(xiāo)新模式，助力中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新突破，讓它們迅速搭上移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的列車(chē)。
一旦擁有APP，就相當于把企業(yè)的生意直接粘到目標客戶(hù)的手機上，幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。當然，面對蓬勃發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，考慮到市場(chǎng)占有率的提前爭奪，企業(yè)急需從觀(guān)望調整到參與。
同質(zhì)化APP競爭
仿佛一夜之間，身邊的朋友都用上了智能手機，最大的變化則是很多人成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。有數據顯示，到2015年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將超過(guò)傳統互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)接近20億，對于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，他們是最有潛力的消費者，在這個(gè)市場(chǎng)里面如此多用戶(hù)涌向手機，企業(yè)品牌能無(wú)動(dòng)于衷嗎?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展隨著(zhù)智能手機的普及如火如荼，而其中手機APP則表現出強勁的發(fā)展勢頭，這種似乎可以看得清楚的未來(lái)，引入了大量的投機者，并且這個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是一個(gè)不可缺失的獲利之處。以蘋(píng)果的APP Store(應用商店)為例，蘋(píng)果公司于2008年推出APP Store，最初其中只有不到500個(gè)APP應用，但在隨后的四年時(shí)間里，這個(gè)數字已經(jīng)增長(cháng)到500000，累計下載次數更是高達15,000,000,000次，而且這個(gè)數字還在以幾何形式增長(cháng)著(zhù)。
各種APP層出不窮，這個(gè)市場(chǎng)蛋糕看似越做越大，但實(shí)質(zhì)上，對于廣大的開(kāi)發(fā)者而言，并非那么輕易就能品嘗到這塊“蛋糕”的甜美。APP Store的進(jìn)入門(mén)檻比較低，一個(gè)應用上線(xiàn)，短時(shí)間內就有可能被人模仿，如果再加上“免費”這個(gè)大多數用戶(hù)都喜歡的“籌碼”，那么，這個(gè)APP的最初開(kāi)發(fā)者也許只能眼睜睜地看著(zhù)自己的創(chuàng )意被人惡意復制，更遑論從APP下載中獲得收益。
雖然投身APP應用的開(kāi)發(fā)者眾多，但飽受同質(zhì)化競爭之苦的開(kāi)發(fā)者也眾多，更有人一腔熱血扎進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，卻深陷在一堆“長(cháng)相”相似的APP泥潭中無(wú)法自拔，最終“死”得悄無(wú)聲息或相當慘烈。曾有業(yè)內人士感嘆，“APP創(chuàng )新僅能生存24小時(shí)?！蹦撤N程度上說(shuō)，同質(zhì)化傾向已經(jīng)讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用市場(chǎng)，也就是這條APP產(chǎn)業(yè)鏈，成了一片“紅?！?，后來(lái)者將抄襲、模仿作為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，“跟風(fēng)”的事情屢見(jiàn)不鮮，一旦某個(gè)APP顯示出受到市場(chǎng)歡迎的端倪，大量的同類(lèi)應用就會(huì )立即出現在各種APP Store。汝之砒霜，彼之蜜糖。開(kāi)發(fā)者抱怨利益受損，用戶(hù)則享受了更多的便利和便宜。
更多的競爭意味著(zhù)更加開(kāi)放的市場(chǎng)，更加開(kāi)放的市場(chǎng)更能夠推動(dòng)這一新生事物的快速成熟。同時(shí)，消費者能夠從這種競爭中直接獲益，得到更好的價(jià)格和體驗。更多的參與者、更多的消費者，最終會(huì )擴大市場(chǎng)規模，使全行業(yè)受益。對于首先開(kāi)發(fā)出熱門(mén)APP的開(kāi)發(fā)者而言，被跟風(fēng)的確無(wú)奈，個(gè)人或團隊利益必然受到影響。但對整個(gè)APP產(chǎn)業(yè)而言，只有達到足夠的下載量，才意味著(zhù)行業(yè)的繁榮。因此，同質(zhì)化APP的大量產(chǎn)生，客觀(guān)上推動(dòng)了行業(yè)的快速發(fā)展和成熟。
三星、聯(lián)想等企業(yè)移動(dòng)應用商城的快速崛起，也讓許多企業(yè)意識到了將自身APP應用上傳到APP Store進(jìn)行推廣，搶占在其中位置及排名的重要性。中小企業(yè)的企業(yè)家們只有抓住機遇，順勢而為，把握APP Store這片藍海，才能在競爭中脫穎而出，立于不敗之地!
新淘金時(shí)代
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，使中國成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的戰略要地。從火爆的智能手機與平板電腦市場(chǎng)以及相關(guān)配件市場(chǎng)，到亟待挖掘的APP應用領(lǐng)域，再到各種APP蘊藏的增長(cháng)點(diǎn)，乃至由此帶來(lái)的流量市場(chǎng)等，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展的又一個(gè)金礦。
隨著(zhù)iPhone、iPad等移動(dòng)智能終端的廣泛應用，手機這一移動(dòng)終端正向功能增強化、多?；?、定制化、平臺開(kāi)放化的方向發(fā)展，而APP作為一項新的開(kāi)拓渠道，正逐漸嶄露頭角。它不僅融入到了人們的日常生活，而且在改變著(zhù)企業(yè)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，可以說(shuō)APP時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)。對于消費者而言，要了解一個(gè)品牌和產(chǎn)品信息的渠道非常多，消費者從前可能會(huì )被動(dòng)地記憶某個(gè)廣告，而現在，在購物之前他們會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索，貨比百家，并與其它消費者交流心得;對企業(yè)來(lái)說(shuō)，可怕的不是“不知道廣告費是怎么浪費的”，而是“不知道消費者在想什么、要什么”。
十年前，一批睿智的商人抓住了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的機遇使自己壯大;十年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是白炙化的競爭。而事實(shí)表明，未來(lái)十年的機會(huì )，是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更是一個(gè)不可多得的黃金點(diǎn)。即使目前APP產(chǎn)業(yè)鏈上下游可控性差，以及對盜版、病毒、虛假信息等監管有限造成該市場(chǎng)內硝煙四起，卻仍然讓人對APP時(shí)代的到來(lái)懷有無(wú)窮的期待，先知先覺(jué)的企業(yè)如能抓住機遇，必定前途無(wú)量。