現今的手游推廣不再是以往單純靠鋪渠道、刷榜來(lái)?yè)屨加脩?hù)，隨著(zhù)更多端游廠(chǎng)商介入手游行業(yè)，通過(guò)媒體、廣告、活動(dòng)等方式宣傳的手游不斷增多，更加“類(lèi)端游”的推廣方式不斷涌現。比較著(zhù)名的產(chǎn)品百萬(wàn)亞瑟和武林Q傳都是通過(guò)端游化營(yíng)銷(xiāo)取得了不錯的成績(jì)，觸控更是以240萬(wàn)買(mǎi)斷《瘋狂的方言》一個(gè)月廣告。端游化推廣將會(huì )給手游APP市場(chǎng)帶來(lái)哪些變化?
1、營(yíng)銷(xiāo)推廣成本劇增，用戶(hù)獲取成本增高
隨著(zhù)端游式的手游重金推廣方式不斷推出，獲取一個(gè)手游用戶(hù)的成本正在不斷瘋狂上漲。隨著(zhù)91被百度收購、微信手游平臺的推出，渠道資源的稀缺 所導致的渠道成本上漲，都令中小開(kāi)發(fā)商日漸難以承受，樂(lè )動(dòng)卓越CEO邢山虎曾在今年CJ接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，國內通過(guò)正常的渠道獲取用戶(hù)的成本已經(jīng)上漲到了7 元，相比去年翻了10-20倍，并且還將繼續上漲。其次是由于端游化推廣需要實(shí)行的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以百萬(wàn)亞瑟王為例通過(guò)新聞媒體、微博、限免等渠道投放，估算 了一下推廣總金額，大概在1000-1500w之間。由此很多手游中小創(chuàng )業(yè)者將面臨營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高的問(wèn)題而選擇賤賣(mài)游戲。
2、巨頭江湖地位確立，中小手游機會(huì )減少
目前在推行和實(shí)施端游化營(yíng)銷(xiāo)的公司有百萬(wàn)亞瑟王的盛大公司，以百度指數96800震撼了整個(gè)中國游戲圈，接著(zhù)橫掃了App Store中國區雙榜前三。王者之劍目前該產(chǎn)品全球月流水超過(guò) 4500萬(wàn)，單日充值突破300萬(wàn)，總登陸留存率超過(guò)78%，新增留存率超過(guò)50%。游戲海外簽約國家和地區已經(jīng)超過(guò)20個(gè)，單個(gè)國家授權金超過(guò)100萬(wàn)美金。不管從產(chǎn)品、資金、品牌等各方面考慮，手游巨頭格局正在慢慢的形成。對于哪些沒(méi)有充足資金和品牌的中小手游廠(chǎng)商的機會(huì )將進(jìn)一步的縮小。
3、app開(kāi)發(fā)商變渠道商，中小渠道淘汰加劇
觸控科技憑借一款捕魚(yú)達人游戲由以前手游研發(fā)商華麗的轉型為手游渠道商，通過(guò)捕魚(yú)達人上億安裝量為涉入手游代理行業(yè)，其次藍港在線(xiàn)通過(guò)投放電視 廣告 向外展示自己的實(shí)力的同時(shí)也在重塑渠道建立新平臺。一方面，渠道商已經(jīng)蠶食了其利潤空間;另一方面，游戲企業(yè)希望在手游時(shí)代掌握更多主動(dòng)權，打造出更多更 好更利于推廣的精品游戲。由此中小渠道將面臨大型渠道商和大型研發(fā)商的兩面夾擊。
如今的手游市場(chǎng)已經(jīng)和當年的端游一樣，游戲制作越來(lái)越趨向大制作、高品質(zhì)。游戲推廣也越來(lái)越趨向于多渠道、多平臺，那些還在手游創(chuàng )業(yè)路上的中小手游開(kāi)發(fā)者的機會(huì )也將越來(lái)越小。
