優(yōu)秀的App定制開(kāi)發(fā)的衡量數據

　　四大數據，我們一起來(lái)分享app軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程當中，如何很好的去經(jīng)營(yíng)自己的app應用!

　　1. 真實(shí)用戶(hù)數

　　雖然說(shuō)用戶(hù)不代表什么，但是獲取用戶(hù)是推廣的第一步。這個(gè)階段你需要做的是

　?、僮孉pp在十幾秒內抓住你的用戶(hù)

　?、谕ㄟ^(guò)應用市場(chǎng)下載

　?、弁ㄟ^(guò)廣告渠道

　?、芡ㄟ^(guò)適合自己的推廣渠道。

　　然后統計用戶(hù)數，要注意的是，因為下載量、安裝量這些數據都比較虛，不能真實(shí)反映用戶(hù)是否已經(jīng)被獲取。所以大家都要看激活，這才是真正獲取到了新的用戶(hù)。另一個(gè)非常重要的數據，就是分渠道統計的激活量，這樣可以知道哪個(gè)渠道是最有效果的。

　　2. 每周、每月活躍度

　　因為獲得的用戶(hù)數中有一部分以廣告、預裝的的形式進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，并非主動(dòng)進(jìn)入的用戶(hù)，這時(shí)候就要通過(guò)應用本身內涵、體驗良好的新手教程、有噱頭的設計、向熱門(mén)的東西靠攏來(lái)吸引這些“偶然誤闖”的用戶(hù)，并及時(shí)記錄用戶(hù)轉化率、新手引導過(guò)程流失情況，而活躍度應該記錄好周活躍、15天活躍、月活躍度。

　　3. 日留存率、周留存率

　　有活躍度后你要考慮你的用戶(hù)粘性，這時(shí)要以保住老客戶(hù)優(yōu)先，因為成本低很多，怎么保存呢?

　　1)先統計，日留存率、周留存率(有些應用是不需要每日啟動(dòng)的)、月留存率(曾經(jīng)有游戲行業(yè)的行家指出，如果想成 為一款成功的游戲，1-Day Retention要達到40%， 7-Day Retention要達到 20%。)

　　2)區分你的App類(lèi)型，比如游戲的首月留存率比社交高，工具的首月留存率又比游戲高

　　3)然后在這些用戶(hù)流失之前想辦法提高他們的積極性。

　　4. 盈利：收入—成本

　　目前國內開(kāi)發(fā)者被證實(shí)可行的盈利方式包括應用內付費和依靠合作者的運營(yíng)支付和廣告平臺這兩種，前面3個(gè)環(huán)節做好了，基數大了，平均轉化成本和回報率提高了，盈利就實(shí)現了。

　　關(guān)于收入，大家最耳熟能詳的指標就是ARPU(平均每用戶(hù)收入)值 。利潤最簡(jiǎn)化的計算公式是：利潤=收入-成本。收入如何計算? ARPU是一個(gè)和時(shí)間段相關(guān)的指標(通常講的最多是每月的ARPU值)，還不能完全和CAC(用戶(hù)獲取成本)對應，所以我們還要多看一 個(gè)指標：LTV(生命周期價(jià)值)。用戶(hù)的生命周期是指一個(gè)用戶(hù)從第一次啟動(dòng)應用，到最后一次啟動(dòng)應用之間的周期。LTV就是某個(gè)用戶(hù)在生命周期內為該應用創(chuàng )造的收入總計，可以看成是一個(gè)長(cháng)期累計的ARPU值。每個(gè)用戶(hù)平均的LTV = 每月ARPU * 用戶(hù)按月計的平均生命周期。LTV – CAC的差值，就可以視為該應用從每個(gè)用戶(hù)身上獲取的利潤。

　　5. 后續傳播指數

　　后續傳播的一個(gè)典型媒介就是社交網(wǎng)絡(luò )，如果產(chǎn)品自身足夠好，有很好的口碑。從自傳播到再次獲取新用戶(hù)，應用運營(yíng)會(huì )形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴大自己的用戶(hù)群體。

　　以K因子(K-factor)為衡量指標，K = (每個(gè)用戶(hù)向他的朋友們發(fā)出的邀請的數量) * (接收到邀請的人轉化為新用戶(hù)的轉化率)。假設平均每個(gè)用戶(hù)會(huì )向20個(gè)朋友發(fā)出邀請，平均轉化率為10%的話(huà)，K =20*10%=2。當K>1時(shí)，用戶(hù)群就會(huì )象滾雪球一樣增大;K<1的話(huà)，那么用戶(hù)群到某個(gè)規模時(shí)就會(huì )停 止通過(guò)自傳播增長(cháng)。

　　最后，記住如果只看推廣，不重視運營(yíng)中的其它幾個(gè)層次，任由用戶(hù)自生自滅，那么應用的前景必定是暗淡的，所以不同階段應該關(guān)心好每個(gè)階段的數據。