建議：涉足智能家居行業(yè)之前應做的調查準備

[導讀]或許因為近期智能家居行業(yè)熱潮涌動(dòng)，行業(yè)內一時(shí)間涌入了很多新人，下面讓我們就這三個(gè)角度來(lái)看入行之前所要做的調查準備工作...

　　或許因為近期智能家居行業(yè)熱潮涌動(dòng)，行業(yè)內一時(shí)間涌入了很多新人，各種來(lái)頭、各種夢(mèng)想，總體而言，他們要么是愛(ài)好者或者掘金者，但最終創(chuàng )業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍主要是這三類(lèi)：提供產(chǎn)品（廠(chǎng)商）、提供服務(wù)（集成商）、提供平臺（運營(yíng)商）。下面讓我們就這三個(gè)角度來(lái)看入行之前所要做的調查準備工作：

　　1.廠(chǎng)商：產(chǎn)品定位很重要

　　首先最重要的事情就是認清國內外現實(shí)狀況，畢竟是要做品牌產(chǎn)品的，投入一定不菲，所以務(wù)必弄清楚技術(shù)的成熟度和目標市場(chǎng)的狀況，然后結合自身優(yōu)劣勢，做個(gè)SWOT分析，從靠譜的目標客戶(hù)群去定位你的產(chǎn)品，比如說(shuō)從現狀而言：1、如果你想要短期內立刻見(jiàn)效，首先必須有靠譜的業(yè)務(wù)渠道甚至我們所謂能立刻買(mǎi)單的客戶(hù)；2、如果你想要做普及性的產(chǎn)品，那么從當下技術(shù)的成熟度和互聯(lián)互通的狀況來(lái)看，還有一段未知的旅途要走，你準備好踏上這條路了嗎？

　　筆者也欣喜地看到這兩類(lèi)感覺(jué)方向不錯的廠(chǎng)商：1、以點(diǎn)入面，即從小處入手，先發(fā)布一個(gè)智能插座，再發(fā)布一個(gè)紅外轉發(fā)器，過(guò)陣子再做一個(gè)產(chǎn)品，把一件小事做好，再連貫下去，擴充自己的產(chǎn)品品類(lèi)，有點(diǎn)像蘋(píng)果手機，一時(shí)間我就發(fā)布一款，接著(zhù)下去；2、以普及換回報，這怎么講呢？普及化意味低價(jià)格高性能，光是一堆硬件是很難實(shí)現多么偉大的價(jià)值的，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)更重要的或許是硬件背后的服務(wù)價(jià)值，那么我就將硬件降價(jià)甚至免費，這就像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)常提到的免費模式，就像手機充話(huà)費送手機，背后支撐著(zhù)的一定是一個(gè)大大的夢(mèng)想，那么夢(mèng)想是什么呢？

　　2.集成商：首先得找出客戶(hù)在哪里

　　集成商主要是服務(wù)于終端客戶(hù)的，不少人剛開(kāi)始感覺(jué)滿(mǎn)眼看過(guò)去蕓蕓眾生都是自己的客戶(hù)，甚至逢人就說(shuō)智能家居如何如何好，好多情況是：聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)得糊里糊涂，滿(mǎn)眼崇敬之情；說(shuō)者自我催眠，陶醉到了云里霧里。千萬(wàn)別被自己的美好憧憬給蒙蔽了，落到現實(shí)，尋找客戶(hù)定位是非常重要的，當下而言，高端市場(chǎng)已逐漸成熟，只要你能夠提供過(guò)硬的服務(wù)，可以通過(guò)各種有效途徑去尋找到一定的市場(chǎng)機會(huì )?？傊痪湓?huà)，畢竟你是用自己掌握的技能混口飯吃，尋找客戶(hù)為你的服務(wù)買(mǎi)單是必須放在第一位的。

　　3.運營(yíng)商：建立一個(gè)承載價(jià)值的平臺

　　早幾年開(kāi)始，國內的幾大電信和移動(dòng)運營(yíng)商就有涉足智能家居的運營(yíng)商模式，國外也有成熟的模式，但落到實(shí)處，找一個(gè)重要的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。智能家居發(fā)展至今，概念已經(jīng)發(fā)生了很多變化，如果只是停留在自動(dòng)化控制的話(huà)或許對終端消費者而言并沒(méi)有太大實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居行業(yè)必須努力探索更多的業(yè)務(wù)模式，就像互聯(lián)網(wǎng)初期時(shí)的各種遐想與實(shí)踐一樣，或許下一個(gè)偉大的應用就在您這里誕生哦?？梢灶A見(jiàn)的是：云端滿(mǎn)足不同消費者需求的服務(wù)將是運營(yíng)平臺所要提供的真正價(jià)值所在。

　　以上也只是粗略籠統地闡述了不同經(jīng)營(yíng)范圍所需做的部分調查準備工作，很多細節的內容需要再結合調查所得的現狀進(jìn)行創(chuàng )造性應用，我們科技業(yè)處在一個(gè)急速變化的時(shí)代，很有幸的是我們國家在物聯(lián)網(wǎng)這件事上追趕上了世界的潮流，期待各種創(chuàng )造與創(chuàng )新應用。（文/Rover，千家網(wǎng)）